Tatil sektöründe rekabetin zirveye ulaştığı yüksek sezon öncesinde, markaların öne çıkması ve hedef kitlesiyle güçlü bir bağ kurması kritik bir önem taşıyor. Biz de Tatilsepeti için geliştirdiğimiz yenilikçi medya stratejisiyle bu süreci fırsata çevirdik. 5 Nisan – 31 Mayıs 2024 tarihleri arasında hayata geçirdiğimiz kampanya ile 16.6 milyon gösterim ve %20 Search Lift elde ederek, Tatilsepeti’nin marka bilinirliğini büyük ölçüde artırdık. İşte bu başarılı kampanyanın arkasındaki stratejiler ve elde ettiğimiz çarpıcı sonuçlar!
Neden Bu Kampanyayı Yaptık?
Tatilsepeti’nin 20. yılını kutladığı bu dönemde, markanın bilinirliğini daha da artırmak ve tatil alışverişi yapan kullanıcıları rezervasyon yapmaya teşvik etmek öncelikli hedefimizdi. Yüksek sezon öncesinde tüketici davranışlarını analiz ettiğimizde, kullanıcıların karar alma süreçlerinde uzun süre araştırma yaptığını ve markalarla etkileşimde kalmasının büyük bir avantaj sağladığını gördük.
Marka yılda bir kez TV yayını yapıyordu. Bu seneki videomuz markanın 20.yılı ile de birleştiği için TV yayınına paralel dijitalde de tüm platformlarda agresif bir şekilde duyurmak istedik. Bu doğrultuda da YouTube’un tüm reklam alanlarından faydalanıp, bu sayede Efficient Reach ürününü kullanabildik. Hem overall YouTube envanterinde reklam yayınlamak hem de daha önce verim aldığımız bir kampanya tipini tekrar denemek istedik.
Bu nedenle, medya stratejimizde remarketing kitlelerini beslemek, Connected TV (CTV) ile geniş kitlelere ulaşmak ve yenilikçi video reklam stratejileri kullanarak etkileşimi artırmak üzerine yoğunlaştık.
Nasıl Başardık?
1. Hedef Kitleyi Derinlemesine Anlamak: Insight Finder ile Güçlü Bir Başlangıç
Başarılı bir medya planlamasının temelinde, hedef kitlenin doğru belirlenmesi yer alıyor. Insight Finder’dan elde ettiğimiz veriler sayesinde tatil ve seyahatle ilgilenen üst segment kitlelere odaklandık. Özellikle YouTube’daki remarketing stratejimizi üç ana kitle üzerine kurduk:
- Web sitesi ziyaretçileri
- Daha önce Tatilsepeti’nin YouTube videolarını izleyen kullanıcılar
- Belirli tatil ve seyahat kategorilerine ilgi gösteren kitleler
Bu hedefleme stratejisi, markanın potansiyel müşterilerle daha derin bir bağ kurmasını sağladı.
2. Yenilikçi Video Stratejileri: Video Ad Sequencing ile Kişiselleştirilmiş Deneyim
Kullanıcıların ilgisini yüksek tutabilmek için video reklam içeriklerini farklı uzunluklarda kurguladık:
- 65 saniyelik TV reklamını, dijital platformlar için 57, 40 ve 15 saniyelik versiyonlara dönüştürdük.
- Video ad sequencing tekniği ile kullanıcıların ilgi seviyesini artırdık ve devamlılığı sağlayacak reklamlar gösterdik.
- Connected TV (CTV) ile -TV’ye alternatif olarak- geniş kitlelere ulaşarak markanın bilinirliğini artırdık.
- Efficient Reach kampanyaları ile doğru zamanda doğru kitleye erişim sağladık.
Bu sayede, reklam yorgunluğunu önleyerek daha etkili bir marka hikayesi oluşturduk.
Kampanya Etkisini Nasıl Kanıtladık?
Kampanyanın başarısını ölçümlemek için Brand Lift ve Search Lift analizleri kullandık. Bu analizler sayesinde stratejimizin etkisini rakamsal olarak ortaya koyduk:
- %4.3 Brand Lift: 230 bin kullanıcı, Tatilsepeti’nin adını videolarda gördüğünü ve hatırladığını belirtti.
- %20 Search Lift: Tatilsepeti aramalarında belirgin bir artış sağlandı.
- 16.6 milyon gösterim: Marka mesajımızı büyük bir kitleye ulaştırdık.
Bu rakamlar, kampanyamızın yalnızca erişim açısından değil, kullanıcıların zihninde kalıcılık yaratma konusunda da ne kadar başarılı olduğunu gösterdi.
Neden Önemli? Kampanyanın Sağladığı Avantajlar
Bu kampanya, yalnızca yüksek erişim sağlamakla kalmadı, aynı zamanda daha akıllı medya planlaması, hedef kitleye daha doğru mesajlar iletme ve marka bilinirliğini artırma konusunda önemli faydalar sundu:
✔ Akıllı hedefleme: Insight Finder verileriyle segmentasyon yaparak daha isabetli bir strateji geliştirdik.
✔ Yüksek erişim: Connected TV ve Efficient Reach kampanyalarıyla büyük bir kitleye ulaştık.
✔ Etkili video stratejisi: Video ad sequencing tekniği ile kullanıcıların ilgisini canlı tuttuk.
✔ Marka hatırlanırlığını artırma: Brand Lift ve Search Lift analizleri ile kampanyanın başarısını ölçtük.
Gelecekteki Stratejiler İçin Güçlü Bir Yol Haritası
Bu proje, yüksek sezon öncesi marka bilinirliğini artırmak isteyen markalar için mükemmel bir örnek oldu. Tatilsepeti’nin 20. yılına özel geliştirdiğimiz bu strateji, yenilikçi medya planlaması, doğru hedefleme ve yaratıcı reklam içerikleriyle büyük bir başarıya ulaştı.
